INTERVJU: Branislav Lj. JovanoviÄ, Axioma Plus

Odgovara: Branislav Lj. JovanoviÄ, generalni menadžer prodaje kompanije Axioma plus
Äini se da put do uspeha nije stabilan ukoliko nije trnovit. U Srbiji pogotovo. Äoveku danas nije dovoljno samo Å”kolovanje, ono je samo polaziÅ”te i, skoro nikada, nije garant kontinuiteta. Ono Å”to jeste garant i definitivno naÄin na koji je sagovornik najnovijeg izdanja Äasopisa GRENEF ā Branislav JovanoviÄ, doÅ”ao do uspeha, je stalan i uporan rad na sebi.
Na onome Å”to možeÅ” kod sebe da nadogradiÅ” i postaneÅ” najbolji moguÄi korisnik sopstvenih kapaciteta. Danas je generalni menadžer prodaje i jedan od glavnih pokretaÄa u kompaniji „Axioma plus“ i jedan od ljudi koji je doprineo da ovaj distributer stolarije uživa uspeh i poverenje svojih saradnika i klijenata.
„Axioma plus“ je distributivni centar za proizvoÄaÄe PVC i AL fasadne stolarije, roletni i komarnika. Pažljivo biranim partnerima u njihovom asortimanu možete pronaÄi PVC profile, komponente za roletne i rolo komarnike, PVC klupice, ravne i dekorativne panele koje se nalaze u idealnom skladu cene i kvaliteta. Njihov asortiman i ponuda bili su samo jedna od tema o kojima smo priÄali sa Branislavom JovanoviÄem. On se kroz svoje izlaganje osvrnuo i na temu energetske efikasnosti, graÄevinskom sektoru u Srbiji, kao i nekim razlikama u stolariji nekada i sada.
Najbolji moguÄi korisnik sopstvenog kapaciteta
ENERGETSKA EFIKASNOST JE TEMA O KOJOJ SE POSLEDNJIH GODINA SVE VIÅ E GOVORI. KOLIKO SU PO VAÅ EM MIÅ LJENJU GRAÄANI UPOZNATI SA OVOM TEMATIKOM?
Popularnost teme na globalnom nivou je uticala i na domaÄe tržiÅ”te na kome su mediji odigrali izuzetno znaÄajnu ulogu. Srbija je teritorija na kojoj se mnogo pažnje mora posvetiti energetskoj efikasnosti koja indirektno pored boljeg kvaliteta svakodnevnog života može uticati i na rast životnog standarda o Äemu mislim da se graÄani i sami vrlo intenzivno interesuju.
GRAÄEVINSKI SEKTOR JE U POSLEDNJIH NEKOLIKO GODINA U EKSPANZIJI. KAKVA SU VAÅ A ISKUSTVA SA INVESTITORIMA I DA LI VAM SE ÄINI DA DA SE KVALITET GRADNJE PODIŽE IZ GODINE U GODINU?
GraÄevinarstvo je ponovo dostiglo zavidan nivo, a krajnji korisnici su postali dosta zahtevniji i to su sve razlozi koji utiÄu da je kvalitet na znatno viÅ”em nivou. ObraÄa se pažnje na detalje. Svedoci smo da su domaÄe arhitekte svakodnevno angažovane na projektima Äiji dizajn ispunjava poslednje svetske standarde i da sada u Beogradu možete pronaÄi izuzetno dobro reÅ”ene poslovne objekte i stanove kao Å”to su to kompleksi West 65, A blok, Južni Bulevar i drugi znaÄajni kompleksi na kojima smo imali priliku da kao podizvoÄaÄ budemo direktno upoznati sa projektima.
DA LI VAM SE ÄINI DA SU GRAÄANI VIÅ E INFORMISANI O UÅ TEDI ENERGIJE KROZ DOBRU IZOLACIJU OBJEKTA I KVALITETNU STOLARIJU I Å TA JE ONO Å TO SE NAJVIÅ E TRAŽI ILI NA ÄEMU SE NAJVIÅ E INSISISTIRA?
Klijenti traže bolja reÅ”enja za svoje privatne investicije. NaÅ” prodajni tim se trudi da obezbedi adekvatne informacije o svakom proizvodu Äijom kupovinom bi se dodatno mogla ostvariti uÅ”teda. Pored viÅ”ekomornih profila sa srednjim dihtungom porasla je potražnja za proizvodima veÄih staklenih paketa u rasponu do Äak 52 mm Äime se ostvaruje izuzetno velika energetska uÅ”teda i skraÄuje period povrata uloženih sredstava i time znaÄajno olakÅ”ava odluka za kupovinu krajnjim korisnicima.
KOLIKO SU PO VAMA STRUÄNI ÄASOPISI I PORTALI DOPRINELI OPÅ TOJ INFORMISANOSTI GRAÄANA O SEGMENTU ENERGETSKE EFIKASNOSTI?
Mediji obavljaju odliÄan posao i to se svako vidi kada se klijenti interesuju o proizvodu. Njihova upuÄenost u materijale i aktuelnosti na tržiÅ”tu je vrlo znaÄajna u odabiru proizvoda za njihove potrebe. Trenutna dostupnost informacija je u najboljem svetlu plasirana baÅ” kroz navode medija gde ovu priliku koristim da pohvalim njihov rad i saradnju koju imamo sa njima, a posebno vaÅ”om kuÄom Äiji rad pratimo od poÄetka u ovom segmentu od osnivanja Äasopisa āProzori&Vrataā, a sa magazinom āGrenefā mislim da možete ostvariti efekat i informisanjem fiziÄkih lica koja sve viÅ”e posežu za struÄnom literaturom pre investiranja.
VAÅ A KOMPANIJA SE BAVI DISTRIBUCIJOM PROFILA I IZRADOM STOLARIJE. NA ÄEMU VI INSISTIRATE KADA JE KVALITET STOLARIJE U PITANJU?
„Axioma plus“ distribuira PVC profile i komponente za roletne i rolo komarnike. ZnaÄajan segment poslovanja nam je saradnja sa Bugarskim partnerima sa kojima zajedno insistiramo na kvalitetu i obezbeÄivanjem svim svetskih i domaÄih sertifikata neophodnih investitorima u Äemu ne odstupamo za kompanijama iz Zapadne Evrope. NaÅ”a firma posebno stavlja fokus na internoj kontroli rada partnera i poÅ”tovanju dogovorenih normi proizvoda zbog Äega redovno obilazimo proizvodne pogone partnera i uveravamo se u kvalitet. Sa kvalitetnim profilima pokuÅ”avamo da naÅ”i kupci u Srbiji dobiju Å”to bolji finalni proizvod i to ostvarujemo edukacijom, obezbeÄivanjem kvalitetnih alata za obradu i zajedniÄkim ulaganjem energije u nove ideje i razvoj proizvoda u interesu krajnjih korisnika.
KONSTANTNO STE UÄESNICI RAZNIH SEMINARA I OKUPLJANJA LJUDI IZ STRUKE. KOLIKO JE VAŽNA EDUKACIJA PROIZVOÄAÄA STOLARIJE U GLOBALU I KOLIKO JE VAŽNO NA LIÄNOM PLANU PRATITI TRENDOVE IZ SVETA STOLARIJE?
Najvažnije je imati najnove informacije, svakodnevno unapreÄivati znanja i veÅ”tine. To postižemo praÄenjem novih trendova, osluÅ”kivanjem tržiÅ”ta i koraka koje pravi konkurencija Å”to prenosimo svojim klijentima kako bi bili fleksibilniji i u moguÄnosti da ostvare Å”to bolji tržiÅ”ni rezultat. Zajedno stvaramo brend zasnovan na znanju, inovacijama i konkurentnim cenama a tu je najvažnije poznavati sva kretanja na tržiÅ”tu i gledati dugoroÄno na definisanje planova i strategija za njihovu realizaciju.
KADA POGLEDATE UNAZAD SAMO 6-7 GODINA, KOLIKO SU SE PROMENILI PROFILI, STAKLA ILI OKOVI, A KOLIKO SVEST INVESTITORA?
Ovo su teme koje su u mom desetogodiÅ”njem iskustvu u ovoj poslovnoj grani iÅ”le rame uz rame. Svi proizvoÄaÄi se trude da imaju inovativne proizvode Å”to su investitori prepoznali pa sada govorimo o pametnim kuÄama i objektima na kojima su prozori, vrata, fasade sa novim reÅ”enjima stakla koja mogu da budu ne samo bezbednosna, energetski efikasna i vizuelna barijera, nego dizajnerska i smart reÅ”enja za svakodnevnu upotrebu. Kreativnost se ogleda i u Å”irokoj paleti boja koje su u upotrebi, a siguran sam da nas era inovacija tek oÄekuje gde sadaÅ”nja realizacija i konekcija telefonima, tabletima ili PC ureÄajima može da ostvari neograniÄen broj moguÄnosti za krajnjeg korisnika, ali i proizvoÄaÄe uz adekvatne prateÄe aplikacije gde Äemo koriÅ”Äenjem povratnih informacija biti korak ispred oÄekivanja i potreba.
KOLIKO JE PO VAMA MARKETING VAŽAN U OVOM SEGMENTU, KONKRETNO MISLIM NA BRENDING PROIZVODA I PROMENU SVESTI INVESTITORA I GRAÄANA Å TO NEGDE I JESTE NAÅ A MISIJA?
Brend je cilj svake ozbiljne kompanije, njena tržiÅ”na vrednost je ono Å”to ona može ekstra da ostvari ne samo svojom proizvodnjom ili distribucijom nego poverenjem u svoje proizvode i reÅ”enja koja nudi. Na putu stvaranja prepoznatljivosti i diferenciranja najznaÄajnije su ideje i inovativnost koje mogu da se plasiraju iskljuÄivo putem medija. Poslovanje u ovoj grani je vrlo specifiÄno zato Å”to morate podjednako da obratite pažnju na kranje korisnike, ali i biznis partnere. Kanali komuniciranja su segmentirani, ali ih generiÅ”e jedan cilj, a to je prepoznatljivost koju težimo da ostvarimo. Svaka kategorija proizvoda koje distribuiramo kroz naÅ”u poslovnu mrežu ima posebno mesto u marketing planu i posveÄuje im se posebna pažnja u kratkoroÄnim i dugoroÄnim marketing aktivnostima.
NEKOLIKO PUTA JE VAÅ A KOMPANIJA BILA SPONZOR SAJMA GRAÄEVINARSTVA. KOLIKA JE VAŽNOST OVE MANIFESTACIJE ZA CELU REGIJU?
Sajam graÄevinarstva u Beogradu je joÅ” uvek centar okupljanja poslovnih ljudi iz regiona u oblasti graÄevinarstva. To je mesto na kome se joÅ” uvek domaÄa privreda može prezentovati u pravom svetlu i pokuÅ”ati izboriti sa prejakom inostranom konkurencijom koja je ozbiljnim investicijama u proizvodnju i brend daleko ispred. Srpski graÄevinari su svetski poznati i sigurno mogu ostvariti mnogo bolje rezultate a to direktno može uveÄati i potražnju za fasadnom stolarijom.
Veliko interesovanje kompanija iz Turske i Kine za ovu manifestaciju govori da je Beograd odliÄno mesto za razmenu informacija, ali da je naÅ”e tržiÅ”te pogodno za njihove proizvode Å”to direktno Å”alje signal i domaÄim kompanijama da je neophodno da budu obazrivije i da na tržiÅ”tu budu konkretnije i konkurentnije da ne bi snosile posledice. Sajam je uvek bio ogledalo tržiÅ”ta i ako je po tome suditi i informacijama koje imam za ovogodiÅ”nju manifestaciju koju smo se odluÄili da sponzoriÅ”emo možemo oÄekivati osetan rast grane. ZnaÄajno je iskoristiti sve prilike da se isprati trend rasta a to se može ostvariti direktnim kontaktom sa partnerima, a sajam je idealno mesto za to.
VI STE NEKO KOGA KOLEGE IZUZETNO CENE I ÄIJE MIÅ LJENJE SE UVAŽAVA. KAKVA JE SITUACIJA NA TERENU OBZIROM DA SMO SVEDOCI SKORO SVAKODNEVNOG OTVARANJA NOVIH FIRMI KOJE ZA OSNOVNU DELATNOST IMAJU IZRADU STOLARIJE?
Hvala Vam na ovoj konstataciji koja izreÄena ovako javno postaje dodatna obaveza da svakodnevno budem bolji u svom poslu. Proizvodnja stolarije je postala trend koja je u nazad nekoliko godina na tržiÅ”tu Srbije doživela rast kroz otvaranje malih porodiÄnih firmi, ali i ozbiljnih kompanija koje imaju izvoznu orjentaciju i beleže odliÄne rezultate. DomaÄi proizvoÄaÄi imaju velike Å”anse za izvoz na tržiÅ”te EU proizvodnjom od materijala koji se tamo traže, sa konkurentnom cenom radne snage i usvajanjem novih proizvodnih tehnologija a to im je sve dostupno na domaÄem tržiÅ”tu preko domaÄih proizvoÄaÄa sirovina ili zastupnika koji veÄ godinama igraju kljuÄnu ulogu u težnji da olakÅ”aju proizvodnju i stvore fer tržiÅ”ne uslove.
U KOM ÄE SMERU PO VAMA IÄI GRAÄEVINSKI SEKTOR U NAREDNIH PET GODINA I KOLIKO ÄE TEMA ENERGETSKE EFIKASNOST BITI PRIMENJIVA U Å IREM SMISLU?
GraÄevinarstvo ide ka stvaranju objekata nulte energetske potroÅ”nje i pametnih objekata koji Äe uticati na bolji kvalitet života i smanjenje obaveza vezanih za boravak u prostoru. Inovacije koje smo mogli videti kao najave svetskih kompanija na sajmu BAU u Minhenu govore o tome a njihovu realizaciju Äemo sigurno videti veÄ ove godine u zemljama Zapadne Evrope. Tema energetske efikasnosti mora dodatno da bude apostrofirana kako bi pažnja Å”ire javnosti bila na inovacijama koje razvija struÄna javnost a podržavaju institucije i mediji. Saradnja i sinergija su neophodne jer samo tako standard života može biti podignut na domaÄoj lestvici i biti približene onome Å”to je veÄ realizovao u druÅ”tvima ka kojima težimo da budemo komparativni.
āAXIOMA PLUSā doo
Marka Aurelija bb, 22000 Sremska Mitrovica
Magacin Zemun: Mije AleksiÄa 21 / +381 65 9696 176
Magacin Novi Sad: Aksentija MaksimoviÄa 16 / +381 65 9696 163
office@axiomaplus.com
www.axiomaplus.com