Connect with us
Novosti

INTERVJU: Branislav Lj. Jovanovi─ç, Axioma Plus

Odgovara: Branislav Lj. Jovanovi─ç, generalni menad┼żer prodaje kompanije Axioma plus

Branislav Lj. Jovanovi─ç, generalni menad┼żer prodaje kompanije Axioma plus

Branislav Lj. Jovanovi─ç, generalni menad┼żer prodaje kompanije Axioma plus

─îini se da put do uspeha nije stabilan ukoliko nije trnovit. U Srbiji pogotovo. ─îoveku danas nije dovoljno samo ┼íkolovanje, ono je samo polazi┼íte i, skoro nikada, nije garant kontinuiteta. Ono ┼íto jeste garant i definitivno na─Źin na koji je sagovornik najnovijeg izdanja ─Źasopisa GRENEF ÔÇô Branislav Jovanovi─ç, do┼íao do uspeha, je stalan i uporan rad na sebi.

Na onome ┼íto mo┼że┼í kod sebe da nadogradi┼í i postane┼í najbolji mogu─çi korisnik sopstvenih kapaciteta. Danas je generalni menad┼żer prodaje i jedan od glavnih pokreta─Źa u kompaniji „Axioma plus“ i jedan od ljudi koji je doprineo da ovaj distributer stolarije u┼żiva uspeh i poverenje svojih saradnika i klijenata.

„Axioma plus“ je distributivni centar za proizvo─Ĺa─Źe PVC i AL fasadne stolarije, roletni i komarnika. Pa┼żljivo biranim partnerima u njihovom asortimanu mo┼żete prona─çi PVC profile, komponente za roletne i rolo komarnike, PVC klupice, ravne i dekorativne panele koje se nalaze u idealnom skladu cene i kvaliteta. Njihov asortiman i ponuda bili su samo jedna od tema o kojima smo pri─Źali sa Branislavom Jovanovi─çem. On se kroz svoje izlaganje osvrnuo i na temu energetske efikasnosti, gra─Ĺevinskom sektoru u Srbiji, kao i nekim razlikama u stolariji nekada i sada.

Najbolji mogu─çi korisnik sopstvenog kapaciteta

ENERGETSKA EFIKASNOST JE TEMA O KOJOJ SE POSLEDNJIH GODINA SVE VIŠE GOVORI. KOLIKO SU PO VAŠEM MIŠLJENJU GRAĐANI UPOZNATI SA OVOM TEMATIKOM?

Popularnost teme na globalnom nivou je uticala i na doma─çe tr┼żi┼íte na kome su mediji odigrali izuzetno zna─Źajnu ulogu. Srbija je teritorija na kojoj se mnogo pa┼żnje mora posvetiti energetskoj efikasnosti koja indirektno pored boljeg kvaliteta svakodnevnog ┼żivota mo┼że uticati i na rast ┼żivotnog standarda o ─Źemu mislim da se gra─Ĺani i sami vrlo intenzivno interesuju.

GRA─ÉEVINSKI SEKTOR JE U POSLEDNJIH NEKOLIKO GODINA U EKSPANZIJI. KAKVA SU VA┼áA ISKUSTVA SA INVESTITORIMA I DA LI VAM SE ─îINI DA DA SE KVALITET GRADNJE PODI┼ŻE IZ GODINE U GODINU?

Gra─Ĺevinarstvo je ponovo dostiglo zavidan nivo, a krajnji korisnici su postali dosta zahtevniji i to su sve razlozi koji uti─Źu da je kvalitet na znatno vi┼íem nivou. Obra─ça se pa┼żnje na detalje. Svedoci smo da su doma─çe arhitekte svakodnevno anga┼żovane na projektima ─Źiji dizajn ispunjava poslednje svetske standarde i da sada u Beogradu mo┼żete prona─çi izuzetno dobro re┼íene poslovne objekte i stanove kao ┼íto su to kompleksi West 65, A blok, Ju┼żni Bulevar i drugi zna─Źajni kompleksi na kojima smo imali priliku da kao podizvo─Ĺa─Ź budemo direktno upoznati sa projektima.

DA LI VAM SE ─îINI DA SU GRA─ÉANI VI┼áE INFORMISANI O U┼áTEDI ENERGIJE KROZ DOBRU IZOLACIJU OBJEKTA I KVALITETNU STOLARIJU I ┼áTA JE ONO ┼áTO SE NAJVI┼áE TRA┼ŻI ILI NA ─îEMU SE NAJVI┼áE INSISISTIRA?

Klijenti tra┼że bolja re┼íenja za svoje privatne investicije. Na┼í prodajni tim se trudi da obezbedi adekvatne informacije o svakom proizvodu ─Źijom kupovinom bi se dodatno mogla ostvariti u┼íteda. Pored vi┼íekomornih profila sa srednjim dihtungom porasla je potra┼żnja za proizvodima ve─çih staklenih paketa u rasponu do ─Źak 52 mm ─Źime se ostvaruje izuzetno velika energetska u┼íteda i skra─çuje period povrata ulo┼żenih sredstava i time zna─Źajno olak┼íava odluka za kupovinu krajnjim korisnicima.

KOLIKO SU PO VAMA STRUČNI ČASOPISI I PORTALI DOPRINELI OPŠTOJ INFORMISANOSTI GRAĐANA O SEGMENTU ENERGETSKE EFIKASNOSTI?

Mediji obavljaju odli─Źan posao i to se svako vidi kada se klijenti interesuju o proizvodu. Njihova upu─çenost u materijale i aktuelnosti na tr┼żi┼ítu je vrlo zna─Źajna u odabiru proizvoda za njihove potrebe. Trenutna dostupnost informacija je u najboljem svetlu plasirana ba┼í kroz navode medija gde ovu priliku koristim da pohvalim njihov rad i saradnju koju imamo sa njima, a posebno va┼íom ku─çom ─Źiji rad pratimo od po─Źetka u ovom segmentu od osnivanja ─Źasopisa ÔÇťProzori&VrataÔÇŁ, a sa magazinom ÔÇťGrenefÔÇŁ mislim da mo┼żete ostvariti efekat i informisanjem fizi─Źkih lica koja sve vi┼íe pose┼żu za stru─Źnom literaturom pre investiranja.

VAŠA KOMPANIJA SE BAVI DISTRIBUCIJOM PROFILA I IZRADOM STOLARIJE. NA ČEMU VI INSISTIRATE KADA JE KVALITET STOLARIJE U PITANJU?

„Axioma plus“ distribuira PVC profile i komponente za roletne i rolo komarnike. Zna─Źajan segment poslovanja nam je saradnja sa Bugarskim partnerima sa kojima zajedno insistiramo na kvalitetu i obezbe─Ĺivanjem svim svetskih i doma─çih sertifikata neophodnih investitorima u ─Źemu ne odstupamo za kompanijama iz Zapadne Evrope. Na┼ía firma posebno stavlja fokus na internoj kontroli rada partnera i po┼ítovanju dogovorenih normi proizvoda zbog ─Źega redovno obilazimo proizvodne pogone partnera i uveravamo se u kvalitet. Sa kvalitetnim profilima poku┼íavamo da na┼íi kupci u Srbiji dobiju ┼íto bolji finalni proizvod i to ostvarujemo edukacijom, obezbe─Ĺivanjem kvalitetnih alata za obradu i zajedni─Źkim ulaganjem energije u nove ideje i razvoj proizvoda u interesu krajnjih korisnika.

Axioma Plus i Roloplast Mošić - PVC stolarija, showroom

Axioma Plus i Roloplast Mo┼íi─ç – PVC stolarija, showroom

KONSTANTNO STE U─îESNICI RAZNIH SEMINARA I OKUPLJANJA LJUDI IZ STRUKE. KOLIKO JE VA┼ŻNA EDUKACIJA PROIZVO─ÉA─îA STOLARIJE U GLOBALU I KOLIKO JE VA┼ŻNO NA LI─îNOM PLANU PRATITI TRENDOVE IZ SVETA STOLARIJE?

Najva┼żnije je imati najnove informacije, svakodnevno unapre─Ĺivati znanja i ve┼ítine. To posti┼żemo pra─çenjem novih trendova, oslu┼íkivanjem tr┼żi┼íta i koraka koje pravi konkurencija ┼íto prenosimo svojim klijentima kako bi bili fleksibilniji i u mogu─çnosti da ostvare ┼íto bolji tr┼żi┼íni rezultat. Zajedno stvaramo brend zasnovan na znanju, inovacijama i konkurentnim cenama a tu je najva┼żnije poznavati sva kretanja na tr┼żi┼ítu i gledati dugoro─Źno na definisanje planova i strategija za njihovu realizaciju.

KADA POGLEDATE UNAZAD SAMO 6-7 GODINA, KOLIKO SU SE PROMENILI PROFILI, STAKLA ILI OKOVI, A KOLIKO SVEST INVESTITORA?

Ovo su teme koje su u mom desetogodi┼ínjem iskustvu u ovoj poslovnoj grani i┼íle rame uz rame. Svi proizvo─Ĺa─Źi se trude da imaju inovativne proizvode ┼íto su investitori prepoznali pa sada govorimo o pametnim ku─çama i objektima na kojima su prozori, vrata, fasade sa novim re┼íenjima stakla koja mogu da budu ne samo bezbednosna, energetski efikasna i vizuelna barijera, nego dizajnerska i smart re┼íenja za svakodnevnu upotrebu. Kreativnost se ogleda i u ┼íirokoj paleti boja koje su u upotrebi, a siguran sam da nas era inovacija tek o─Źekuje gde sada┼ínja realizacija i konekcija telefonima, tabletima ili PC ure─Ĺajima mo┼że da ostvari neograni─Źen broj mogu─çnosti za krajnjeg korisnika, ali i proizvo─Ĺa─Źe uz adekvatne prate─çe aplikacije gde ─çemo kori┼í─çenjem povratnih informacija biti korak ispred o─Źekivanja i potreba.

KOLIKO JE PO VAMA MARKETING VA┼ŻAN U OVOM SEGMENTU, KONKRETNO MISLIM NA BRENDING PROIZVODA I PROMENU SVESTI INVESTITORA I GRA─ÉANA ┼áTO NEGDE I JESTE NA┼áA MISIJA?

Brend je cilj svake ozbiljne kompanije, njena tr┼żi┼ína vrednost je ono ┼íto ona mo┼że ekstra da ostvari ne samo svojom proizvodnjom ili distribucijom nego poverenjem u svoje proizvode i re┼íenja koja nudi. Na putu stvaranja prepoznatljivosti i diferenciranja najzna─Źajnije su ideje i inovativnost koje mogu da se plasiraju isklju─Źivo putem medija. Poslovanje u ovoj grani je vrlo specifi─Źno zato ┼íto morate podjednako da obratite pa┼żnju na kranje korisnike, ali i biznis partnere. Kanali komuniciranja su segmentirani, ali ih generi┼íe jedan cilj, a to je prepoznatljivost koju te┼żimo da ostvarimo. Svaka kategorija proizvoda koje distribuiramo kroz na┼íu poslovnu mre┼żu ima posebno mesto u marketing planu i posve─çuje im se posebna pa┼żnja u kratkoro─Źnim i dugoro─Źnim marketing aktivnostima.

NEKOLIKO PUTA JE VA┼áA KOMPANIJA BILA SPONZOR SAJMA GRA─ÉEVINARSTVA. KOLIKA JE VA┼ŻNOST OVE MANIFESTACIJE ZA CELU REGIJU?

Sajam gra─Ĺevinarstva u Beogradu je jo┼í uvek centar okupljanja poslovnih ljudi iz regiona u oblasti gra─Ĺevinarstva. To je mesto na kome se jo┼í uvek doma─ça privreda mo┼że prezentovati u pravom svetlu i poku┼íati izboriti sa prejakom inostranom konkurencijom koja je ozbiljnim investicijama u proizvodnju i brend daleko ispred. Srpski gra─Ĺevinari su svetski poznati i sigurno mogu ostvariti mnogo bolje rezultate a to direktno mo┼że uve─çati i potra┼żnju za fasadnom stolarijom.

Roloplast Mo┼íi─ç prezentacija na Sajmu gra─Ĺevinarstva u Beogradu

Roloplast Mo┼íi─ç prezentacija na Sajmu gra─Ĺevinarstva u Beogradu

Veliko interesovanje kompanija iz Turske i Kine za ovu manifestaciju govori da je Beograd odli─Źno mesto za razmenu informacija, ali da je na┼íe tr┼żi┼íte pogodno za njihove proizvode ┼íto direktno ┼íalje signal i doma─çim kompanijama da je neophodno da budu obazrivije i da na tr┼żi┼ítu budu konkretnije i konkurentnije da ne bi snosile posledice. Sajam je uvek bio ogledalo tr┼żi┼íta i ako je po tome suditi i informacijama koje imam za ovogodi┼ínju manifestaciju koju smo se odlu─Źili da sponzori┼íemo mo┼żemo o─Źekivati osetan rast grane. Zna─Źajno je iskoristiti sve prilike da se isprati trend rasta a to se mo┼że ostvariti direktnim kontaktom sa partnerima, a sajam je idealno mesto za to.

VI STE NEKO KOGA KOLEGE IZUZETNO CENE I ─îIJE MI┼áLJENJE SE UVA┼ŻAVA. KAKVA JE SITUACIJA NA TERENU OBZIROM DA SMO SVEDOCI SKORO SVAKODNEVNOG OTVARANJA NOVIH FIRMI KOJE ZA OSNOVNU DELATNOST IMAJU IZRADU STOLARIJE?

Hvala Vam na ovoj konstataciji koja izre─Źena ovako javno postaje dodatna obaveza da svakodnevno budem bolji u svom poslu. Proizvodnja stolarije je postala trend koja je u nazad nekoliko godina na tr┼żi┼ítu Srbije do┼żivela rast kroz otvaranje malih porodi─Źnih firmi, ali i ozbiljnih kompanija koje imaju izvoznu orjentaciju i bele┼że odli─Źne rezultate. Doma─çi proizvo─Ĺa─Źi imaju velike ┼íanse za izvoz na tr┼żi┼íte EU proizvodnjom od materijala koji se tamo tra┼że, sa konkurentnom cenom radne snage i usvajanjem novih proizvodnih tehnologija a to im je sve dostupno na doma─çem tr┼żi┼ítu preko doma─çih proizvo─Ĺa─Źa sirovina ili zastupnika koji ve─ç godinama igraju klju─Źnu ulogu u te┼żnji da olak┼íaju proizvodnju i stvore fer tr┼żi┼íne uslove.

U KOM ─ćE SMERU PO VAMA I─ćI GRA─ÉEVINSKI SEKTOR U NAREDNIH PET GODINA I KOLIKO ─ćE TEMA ENERGETSKE EFIKASNOST BITI PRIMENJIVA U ┼áIREM SMISLU?

Gra─Ĺevinarstvo ide ka stvaranju objekata nulte energetske potro┼ínje i pametnih objekata koji ─çe uticati na bolji kvalitet ┼żivota i smanjenje obaveza vezanih za boravak u prostoru. Inovacije koje smo mogli videti kao najave svetskih kompanija na sajmu BAU u Minhenu govore o tome a njihovu realizaciju ─çemo sigurno videti ve─ç ove godine u zemljama Zapadne Evrope. Tema energetske efikasnosti mora dodatno da bude apostrofirana kako bi pa┼żnja ┼íire javnosti bila na inovacijama koje razvija stru─Źna javnost a podr┼żavaju institucije i mediji. Saradnja i sinergija su neophodne jer samo tako standard ┼żivota mo┼że biti podignut na doma─çoj lestvici i biti pribli┼żene onome ┼íto je ve─ç realizovao u dru┼ítvima ka kojima te┼żimo da budemo komparativni.

Axioma plus logo

ÔÇťAXIOMA PLUSÔÇŁ doo
Marka Aurelija bb, 22000 Sremska Mitrovica
Magacin Zemun: Mije Aleksi─ça 21 / +381 65 9696 176
Magacin Novi Sad: Aksentija Maksimovi─ça 16 / +381 65 9696 163
office@axiomaplus.com
www.axiomaplus.com