JAF – Vodeći trgovac materijalima od drveta

INTERVJU
Melanija Pavlović, direktorka kompanije JAF Frischeis

Najveći izbor pločastih materijala i drvne građe, kao i proizvoda od drveta i na bazi drveta je ono što kompaniju JAF izdvaja na tržištu Srbije. Iverica, šper ploče, medijapan, kompakt ploče, deking, rezana građa, furniri su samo deo bogate ponude iz asortimana kompanije JAF. Proizvodi su raspoloživi i uvek dostupni našim kupcima.

JAF je najveći evropski trgovac pločastim materijalima, drvnom građom i proizvodima od drveta. Snadbeva brojne proizvođače nameštaja, firme koje se bave opremanjem enterijera, arhitektonsko – dizajnerske kompanije, sto- larske radionice, investitore. Preko svojih partnera, pre- duzeće je učestvovalo u mnogobrojnim projektima hotela, restorana, šoping centara, javnih objekata u Srbiji, Crnoj Gori i regionu.

Od prvog dana osnivanja filijale u Srbiji, 2008. godine, JAF sigurno korača napred sa idejom da uvek bude na usluzi svojim kupcima i da svojom ponudom materijala parira velikim svetskim imenima iz branše. Svoje utiske o poslovanju u Srbiji u drvnoj industriji, kao i suočavanje sa kriznim periodom izazvanim virusom Korona prenosi nam direktorka kompanije JAF Frischeis, diplomirani inženjer arhitekture i master internacionalnog biznisa Melanija Pavlović.

S obzirom na Vaše dugogodišnje iskustvo sticano u građevinskom sektoru, koje su Vaše prognoze i predviđanja u pogledu poslovanja Vaše kompanije i kakav će uticaj imati na građevinski sektor aktuelna situacija sa pandemijom virusa Korona?

Građevinska industrija je potonula u globalnoj ekonomskoj krizi pre deset godina i to je bio jako težak trenutak za sve nas. U 2009. godini smo mi u Srbiji, koji radimo u građevinarstvu, tada završavali projekat naselja Belvil, za Univerzijadu. Bila je uposlena cela građevinska operativa, inženjeri, male zanatlije kao i proizvođači i distributeri građevinskih materijala. Tada nas je zadesila svetska ekonomska kriza i reflektovala se na sve.

Jer učešće građevinarstva u BDP u Srbiji veće je od 10 odsto, a u tom sektoru zaposleno je više od 600.000 ili 700.000 ljudi posredno ili neposredno. Zato, kada stane građevinarstvo, svi smo u problemu.

Mislila sam da se nikada više nećemo susresti sa takvom situacijom, ali zadesila nas je pandemija virusa Korona. Ovo nije prvi virus sa kojim se susrećemo, ali je do sada izazvao najkompleksniju situaciju u svim segmentima života. U proteklih desetak godina bili su svinjski i ptičiji grip, SARS i Ebola, ali je nekako sve to prolazilo. Nečemu smo bili više izloženi, a nečemu manje. Kada se virus Covid – 19 pojavio u Kini, pratili smo vesti, ali mislim da nismo na početku bili svesni da može doći u Evropu i eskalirati u ovakvim globalnim razmerama.

JAF Frischeis

Kada imate istorijske podatke i sličnu situaciju iz prošlosti, kao i svaki dobar menadžer možete planirati, predviđati, donositi strategije i zaključke, ali ovo je za nas potpuno nova situacija i veoma je teško dati neke preciznije prognoze šta će biti i kakav uticaj će pandemija imati na građevinski sektor.

Život i posao će se polako vraćati u normalu sa popuštanjem mera i padom broja zaraženih, ali mere opreza moraju da se poštuju u narednom periodu. Beograd i Srbija su i u prethodnih desetak godina bili veliko gradilište i poslovi se nastavljaju.

Imamo brojne strane i domaće investitore i projekti koji su bili zaustavljeni u martu i aprilu nastavljaju da se realizuju. Ekonomski pokazatelji nam govore da je prethodne godine rast u sektoru građevinarstva bio značajan i do 35%. Ove godine se predviđa pad u odnosu na prethodnu godinu, ali smatram da građevinarstvo neće biti toliko pogođeno kao što je slučaj sa turizmom, ugostiteljstvom, uslugama, avio saobraćajem itd.

Nakon samo 9 meseci od kako ste preuzeli rukovodstvo u kompaniji JAF susreli ste se sa izazovom koji je stavljen pred ceo svet. Kako se kao kompanija nosite sa novonastalom situacijom?

Rođena sam i živim u Beogradu i vodim kompaniju od preko 60 ljudi u Novoj Pazovi. To je moja druga kuća. Kada je krenula eskalacija virusa u regionu i u Srbiji i kada je proglašeno vanredno stanje, razmišljala sam kako da efikasno preduzmem sve mere kao direktor, lider, odgovorno lice za zaposlene, kompaniju i poslovanje. Život i iskustvo su me naučili da se u najekstremnijim i najzahtevnijim situacijama ponašam najpribranije. Nismo prekidali rad, ali stale su sa radom institucije, škole, vrtići, ugostiteljstvo, javne službe, socijalni život… U jednom trenutku nam je stao život i borimo se protiv nečega što ne poznajemo u potpunosti. Ljudi su se uplašili i nije jednostavno ostati miran u takvoj situaciji.

Ponosna sam na svoj tim i na period koji smo pregurali od 15.marta do danas. Kompanija je radila uz poštovanje svih mera zaštite na radu preporučenih od strane zvaničnih institucija, ograničili smo dolazak kupaca, neki zaposleni su radili od kuće. Posao je realizovan u smanjenom obimu, transport se odvijao, kupci su ispoštovani, proizvodnja je radila sve vreme. Jednom nedeljno smo radili kompletnu dezinfekciju naših zgrada.

JAF je društveno odgovorna kompanija sa tradicijom dugom preko 75 godina

Uspeli smo da očuvamo poslovanje, radna mesta, nismo smanjivali zarade i broj zaposlenih. JAF je društveno odgovorna kompanija, kompanija sa tradicijom dugom preko 75 godina i naši zaposleni su naša snaga i naša najveća vrednost.

Posle kiše dolazi Sunce! Realni sam optimista i smatram da ćemo pobediti. Ljudi s naših prostora su uspeli da se izbore sa mnogim teškim situacijama u prošlosti. Moramo da budemo disciplinovani, strpljivi, humani i da polako vraćamo poslovanje i život u normalu u skladu sa preporučenim merama zaštite. Volela bih da znam koliko će trajati i kada će se završiti. To je teško prognozirati, ali svaka olakšica davaće sve više pozitivne energije i sigurna sam da će se ljudi truditi da na svaki način što pre prevaziđu ovo stanje. Otežavajuće je što su granice zatvorene, ali i to će se postepeno menjati.

Nakon što prođe kriza koja je sve zadesila, ono što će opet biti tema jeste da se JAF-ov asortiman sve više širi. Šta je ono što Vas izdvaja od konkurencije i čini JAF-ovu ponudu jedinstvenom?

Tradicija je duga više od 75 godina. Centrala je u Štokerau, malom mestu pored Beča, ali su tamo cene stanova kao u Beogradu na vodi! JAF u Austriji ima promet oko 300 miliona evra i krenuli su u širenje na istok Evrope. Promet na nivou grupe iznosi oko 800 miliona evra. Imamo sve vrste drveta od sirovog, pločastih materijala, parketa, furnira, medijapana, iverice, šperploče.

Naša ciljna grupa su proizvođači nameštaja. Mi ne proizvodimo, a radimo sa velikim partnerima iz Evrope i sveta. Imamo filijale u Nemačkoj, Sloveniji, Hrvatskoj, BiH, Mađarskoj, Poljskoj, Češkoj, Rusiji… na Balkanu. JAF u Srbiji posluje od 2008. – krenuli smo baš u predvečerje krize i na početku je bilo malo zategnuto, ali sada je ovo stabilna kompanija. Tada smo imali tri, a sada imamo 68 zaposlenih. Imamo stabilne partnere s kojima radimo 10 godina i dobro poslujemo. Mi smo distributeri u Srbiji i imamo uslugu sečenja, kantovanja i obrade pločastih materijala na CNC mašinama. Jedinstvena i široka je naša ponuda furnira i to nas definitivno izdavaja od konkurencije. Furnir kupuju proizvođači vrata i nameštaja koji presuju na medijapan ili ivericu. Kupci su nam i proizvođači kuhinja i oni koji opremaju velike entrijere. Uz rast stanogradnje, raste i naš promet. Zato se kroz naše poslovanje može veoma dobro sagledati stanje na tržištu.

Otvaranjem Showroom-a u Beogradu ste se približili svim sadašnjim i budućim partnerima. Koji su Vam dalji planovi vezani za izložbeni prostor u Beogradu?

Naša želja je bila da se približimo našim poslovnim partnerima, saradnicima, a najpre kupcima koji su ključ našeg uspešnog poslovanja. Nakon više od 10 godina našeg postojanja u Srbiji odlučili smo da otvorimo moderan izložbeni prostor na Novom Beogradu. Novi Beograd je centar dešavanja za mnoge internacionalne kompanije, a i pored toga mnogobrojna gradilišta su na Novom Beogradu tako da je logičan sled bio i naše pozicioniranje u jednom od modernih poslovnih centara GTC – Green Heart u Bulevaru Milutina Milankovića. Centrala naše firme je u industrijskoj zoni u Novoj Pazovi, a naš cilj je biti blizu partnera i kupaca. Samim tim, otvaranje Showroom-a u Beogradu je iskorak u poslovanju i približavanje našim partnerima u cilju sklapanja i održavanja dugoročne saradnje. Showroom su projektovali i uredili tim mladih arhitekata, kojima je tom prilikom data mogućnost da iskažu svu širinu naše palete proizvoda. U izložbenom prostoru se tako mogu videti svi uzorci i katalozi našeg prodajnog programa. Planiramo organizovanje mini prezentacija za naše partnere, saradnike i kupce u prijatnom ambijentu našeg izložbenog prostora.

Jedinstvena i široka ponuda furnira definitivno izdavaja JAF od konkurencije

Ovo nije prva inostrana firma koju imate prilike da predvodite. Koliko se poslovanje inostranih kompanija razlikuje u odnosu na domaće kompanije i koja su to pozitivna iskustva i prakse koja rado delite sa drugima?

Ja sam menadžer i korporacijski čovek. Godinama radim za inostrane kompanije na našem tržištu. Srbija je gostoljubiva zemlja koja stranim kompanijama i investitorima daje mogućnost da lakše ovde rade nego u drugim zemljama, a daje im i benefite finansijske prirode, za otvaranje radnih mesta. Beograd je otvoren grad, a Srbija je dobro pozi- cionirana geostrateški. Razgovarajući sa strancima poslovno, znam da svi vole da dođu u Beograd, jer se osećaju dobro i omogućen im je dobar profit. Beograd je postao regionalni centar i baza za austrijske, nemačke i italijanske kompanije. Austrija je među najvećim investitorima, kao i Nemačka. S druge strane Srbija je dobila mogućnost da obrazovani ljudi rade u dobrim sistemima, da napreduju, da se edukuju i odlaze u druge firme.

Takođe, Srbija je dobila šansu da ne bude „slepo crevo“, nego da ima ozbiljne brendove poput austrijskog giganta Štrabaga, na primer. To se vidi ako se uporedimo sa drugima. Na primer, Albanija ima potencijal velikog građevinskog tržišta, ali joj treba još 10 godina da dođu na naš nivo. Cene su tamo niske, a mi smo u ekspanziji u sektoru građevinarstva i nekretnina, rastu cene kvadrata, imamo veliki ponudu stanova, koji se prodaju u Beogradu, Novom Sadu, Nišu, dok se jug tek budi. I tamo će se razvijati stanogradnja, kao što i u tradicionalno zimskim centrima Zlatibor i Kopaonik, raste stanogradnja. Situacija sa pandemijom nas je sve zakočila, ali mi smo borci i uporni smo i kakav god izazov se stavi pred nas, mi ćemo se izboriti sa njim.